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《永恒纪元》上线10个月总流水超21亿,37手游是如何做好“页转手”标杆的

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文/手游那点事欣欣

上线10个月,总流水冲破21亿,最高月流水超3亿,最高日流水6200万,拿下iOS畅销榜第二的位置,至今每个月的新增玩家数依然保持持续增长,《永恒纪元》现在的成就仿佛出乎了很多人的意料。

“你看这种类型的游戏,也就2个月,撑死超不过3个月,3个月之后再看,这个游戏必挂无疑。”上线早期,37手游的《永恒纪元》就不被看好。即使后来赤裸裸的成就摆在眼前,也依然有很多人发出质疑,“《永恒纪元》的真实收入到底有多少?”

诚然,《永恒纪元》的发展之路并非风平浪静,前有《大天使之剑》的胜利带来的压力,后有37手游缺乏在大型精品手游上屡屡掉坑的稳扎稳打。而直到游戏发行了3个月之后,《永恒纪元》的成就依旧坚挺,坐实了37手游“页转手”最出色产物的名声,公共的焦点才继而转向了“它究竟是怎样做到的?”,今天手游那点事就尝试深入解析《永恒纪元》的胜利之道。

1、你底子不知道《永恒纪元》的买量有多凶

买量是广深很多游戏厂商的强项,37手游更是这批厂商中的佼佼者。《永恒纪元》买量的“凶”不但在于37手游在投入估算上的豪气和魄力,更在于将买量的每一笔成本都用在刀刃上。

37手游与各安卓渠道之间的干系和协作非常密切,去年37手游的渠道推广就已经覆盖了应用宝、华为、OPPO、VIVO、小米、阿里游戏等主流渠道,其中应用宝是《永恒纪元》的主要战场。各大安卓渠道都有自己的广告平台,而37手游走的即是“渠道+买量”的模式,因此在产物品质过关的前提下,尽管利润率有所让步,但总盘子不断走高,告竣渠道、发行商、广告平台三方双赢。

也正是如此,《永恒纪元》在安卓渠道上的收入大要占到了70%。而据了解,只要有好的量,《永恒纪元》每月的推广估算不设上限。

流量经营不等于广告采买,买量除了根本的广告投放之外,还应当与渠道告竣更深度的协作,而“渠道+买量”的模式即是37手游优于其他游戏厂商的一个主要原因。37手游总裁徐志高曾表示:“我们试图把每个用户变成每个成本,去看用户之后的贡献是否能HOLD得住你的成本,若是你能HOLD得住你的成本,这个生意是OK的。若是你在广告端的表现非常好,那你在渠道端的表现必然不会差,所以为什么要放弃几条那么粗的大腿呢?”

除了有强硬的渠道干系,37手游在流量采买上也有一套详尽的机制,游戏的包体、转化率、手机适配、名字的曝光、点击、下载、甚至贯穿各个环节大概的转化和流失,都有细致的分析。得益于《永恒纪元》推广模式前期的胜利,37手游对游戏市场和用户有了更强的把控经验,推广的胆子更大,道路也铺得更广。

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2、专为“永恒纪元”定制的游戏运营模式

精细的买量常常陪伴着精细的运营,37手游作为“运营型”的团队,在《永恒纪元》的游戏运营上也下了苦功夫。

“精灵盛典”是37手游专为《永恒纪元》定制的游戏运营活动,每个月一次的大型奖励活动不但让玩家能在当天拿到很多福利,还能大大增进玩家在游戏内的充值行为。长此以往,让玩家养成了习惯,集中消费,“精灵盛典”当天的日流水常常显现暴涨的状态。

2016年8月22日,单日流水破2000万;

2016年9月29日,单日流水破3700万;

2016年10月24日,单日流水破4200万;

“精灵盛典”对《永恒纪元》来说意义非凡,而这些极具特色的运营活动,都是建立在强大数据分析的根本上。通过页游的经验积累,构成一套完整的数据分析,转化率、付费率、7日保存、30日保存、活跃度等等精准的数据,甚至能帮忙《永恒纪元》团队提早进行市场预测和判定,利用数据对运营活动进行支撑、对游戏持续的成就和推广进行支撑,做到提早预判。

除此之外,在公会充值返利上吃过亏的37手游,在《永恒纪元》的运营上果断抵制,果断重视游戏生态健康的把控,为此还专门组建了一支四十余人的“打击公会小分队”,给游戏构建一个绿色的环境。

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3、《永恒纪元》也有属于自己的用户生态

因为不是《永恒纪元》的玩家,良多从业者才会对《永恒纪元》的成就产生怀疑,但细细研究,不难发现《永恒纪元》也有属于自己的强大的用户生态。

单就“永恒纪元”微信公众号平台上的玩家数目和活跃度就非常高,公众号上推送的某篇文章仅仅只是一个合服公告,阅读量就超过了8万,首条评论的点赞数超500,由此看来,该公众号的粉丝数在60万以上,而且这些都是非常忠实的粉丝。

37手游对《永恒纪元》玩家的重视水平非常高,经常举行线下的玩家嘉年华。2016年10月14日,《永恒纪元》举行百日盛典嘉年华;2016年11月19日,《永恒纪元》举行华为玩家嘉年华;今年,《永恒纪元》开启全国巡回碰头会,3月8日广州站已率先举行完成。

《永恒纪元》没有《王者光荣》、《阴阳师》等复杂的玩家数目及超高的游戏热度,但却有自己的非常忠实的粉丝群体。

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4、《永恒纪元》之前,“页转手”几近没有月流水超5000万的

毫无疑问,37手游的《永恒纪元》已经成为了“页转手”的标杆产物,在此之前,页游转手游的打法并不被看好。据徐志高介绍,在他的观察中,《永恒纪元》之前,页游改编的手游几近没有月流水超过5000万的。而《永恒纪元》的成就,可以说是手游产物的一小步,却是“页转手”的一大步。

“产物始终是发行的根本,没有一个好的产物,什么发行模式都是不稳的。”正是对产物的聚焦,使得37手游敢在这款产物上做这么大的投入。作为“页转手”的产物,《永恒纪元》吸收了页游《大天使之剑》的很多精髓,并在手机端上进行了改良,增强游戏内玩家成长节奏的把控。“页转手”的重点在于沿袭数值和成长,再用出色的游戏素材吸引用户,而《永恒纪元》做到了。

页游是三七互娱的强项、ARPG和买量是37手游的强项,于是在三者的碰撞下,降生了《永恒纪元》。“历史的原因使我们对ARPG理解能力更强,造血能力也会更强一些,我们在这方面的积累和资本优势非常明显。我们要做的便是聚焦自己的核心竞争力,这也是37手游在未来可见的1—2年里,必然不会碰轻度游戏、单机游戏、弱联网游戏的原因。”徐志高表示。

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5、站在《永恒纪元》背后的,是37手游

《永恒纪元》成为了37手游的代表作,而37手游也因此算是在移动游戏领域扳回了一城。37手游2016年之前的路子并非风平浪静的,此前发行的《三打白骨精》、《罗马帝国》尽管说不上差,但却远达不到37手游给自己设定的目标。

经过好几回的摸爬滚打,这一次,《永恒纪元》总算是为37手游出了一口吻。除腾讯、网易之外,收入排名第三的游戏发行商,37手游是有力竞争者之一。“我们自己也算争气,《永恒纪元》上线前到现在,发生了良多事情,但我们历来没怀疑游戏自己。面对证疑和困难,我们依旧相信自己的眼光和实力。”

以《永恒纪元》为代表的产物走上历史舞台,以37手游为代表的发行商走上历史舞台,《永恒纪元》交出了一套从未有过的打法,37手游也果断自己怪异的优势,通过聚焦核心竞争力最终脱颖而出。

“现在回过甚来看,你会发现坚持自己、做好自己是一件多么美好的事情。”徐志高说到。

 

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