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手游开发者新手必看:如何通过优化广告位设计将ARPU提升254%?

在思考如何帮自己的手游产品获得最大化广告收益时,越来越多的开发者开始意识到光有优质的用户资源还远远不够,如何有策略地在手游中设计广告场景同样重要。

创量科技负责人Alvis指出,手游中广告场景的设计直接影响到用户体验,必须成为开发者流量变现时考虑的重中之重。成功的广告场景设计能在保证用户体验的同时提升游戏内广告的总展示次数。而基于广告收益的公式:

广告收益=总展示次数*每次展示收益

不难发现,广告场景设计是广告收益的最重要变量之一。

Alvis分享了如何为一款名叫《Buddyman》的跑酷手游进行游戏内广告场景设计。《Buddyman》由乐逗游戏发行,在2016年上线后短短一个月内,在港澳台和欧洲地区就获得超过100万的用户下载量。接入了创量科技MobGi广告SDK后2周之内,《Buddyman》的eCPM(每一千次展示可以获得的广告收入)从11美金上升到20美金,并长期稳定在17美金左右,广告观看的人均次数也从之前的1.7次上升到3.9次,整体的广告ARPU有254%的提升。

Alvis认为,《Buddyman》的游戏内广告场景设计主要分为以下三步:

一、以用户数据为基础确定广告场景,让广告的曝光次数最大化。

①、通过数据分析发现玩家停留次数(时间)排名前10的场景。

   手游开发者新手必看:如何通过优化广告位设计将ARPU提升254%?

《Buddyman》游戏内排名前三场景

②、通过数据分析上述场景内玩家的用户习惯。用户习惯包括:用户的时间消耗习惯、游戏内行为路径等。

二、以用户需求为核心设计广告内容,让广告的曝光点击率最大化。

①、抓住每个场景玩家的刚硬需求点。例如在游戏结束场景设置复活广告位,播放激励视频,也可以在玩家屡次失败之后,引导到升级道具的界面,升级道具的界面中也可以有看视频,获得体验新技能的机会;

手游开发者新手必看:如何通过优化广告位设计将ARPU提升254%?

复活广告位

另外一个场景,buddyman这个游戏中有设计能量槽,每局游戏都需要5格能量,当能量不够的时候,用户就得等待能量恢复,通常用户是不愿意等待,非常想尽快获取能量,这个时候有两个通道可供选择,可以通过充值购买,也可以通过广告获取,玩家对广告的接受度就提高很多,整个视频播放点击的转化也会变好,对于游戏而言,整个游戏的局数就会变多,用户投入的时间也会更多;

②、把握好游戏内玩家的空闲时间点。例如进入游戏和新地图的载入界面,此时类似于电梯时间,广告能提供消耗等待时间的内容。

③、为玩家创造轻松快乐的游戏体验,减少游戏受挫感。

随着行动速度的提升和场景的复杂度增加,《Buddyman》的关卡难度不断增加,在玩家频繁失败之后,可以采取“视频广告+试玩新人物”的搭配,玩家观看视频广告后,可试玩一个新的人物,从而减少过关难度,这样将极大减少玩家的挫败感,也能带去体验新角色的愉悦感。

手游开发者新手必看:如何通过优化广告位设计将ARPU提升254%?

三、以用户体验为导向优化广告设计,将广告对游戏体验的影响最小化。

①、通过专业UI设计使广告与游戏场景的视觉风格融为一体。

②、充分考虑游戏内的交互体验,不打断、不干扰用户的其他行为。

《buddyman》中曾设置过开局激励广告位,即玩家在游戏开始前观看弹出广告就能获得额外的道具。这一广告位上线后不久,运营团队发现,此广告位的点击量很少,并导致玩家玩游戏的平均时长减少。不难发现,这个广告位设计尽管增加了广告曝光量,但效益有限,并在游戏刚开始就中断了玩家的游戏体验,对用户造成干扰,该广告位随即被撤下。

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