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2016游戏产业新模式 跨界营销将成为潮流

  若是说端游期间游戏的营销模式从单一转向多元化,那么在手游时期,营销模式已经从多元化转而向更加周全的立体化。特别是2014年泛娱乐及IP联动流行后,游戏营销模式迭代,IP联动、跨界协作、明星代言、路演以及影视化内容定制等等游戏营销体例也在逐步演化。

  近期,无论是蜗牛游戏《地狱2:血盟》与麦当劳、《九阴真经3D》与青岛啤酒的异业协作,腾讯《天天飞车》和通用汽车的联动推广,仍是网易《倩女幽魂》与电视剧《微微一笑很倾城》的内容定制,都申明立体化营销逐步成熟或将转变手游推广的状态,而且随着这一状态的进一步发展,更多新兴的营销模式正在突起。

2016游戏产业新模式 跨界营销将成为潮流跨界营销仅属“冰山一角”

  线上渠道推广效益削弱 立体化营销成新好处增加点

  近些年,手游竞争加重以及生齿盈利消逝,游戏厂商获得用户的成本和难过活益增添,拥有复杂用户量的手游渠道更加强势。而2015年以后,强势的手游渠道也面临新用户获得路子无限,流量增加涉及天花板的状态,线上推广结果日渐衰落,游戏厂商获得新用户的成本一日千里。因此,若何最大水平的进步游戏曝光度,在增添手游着名度的同时获得更多新用户,成为游戏厂商必需思虑的题目。

  游戏营销归根结柢都因此数据的黑白为权衡尺度。作为娱乐经济中主要的组成部门,随着智妙手机的遍及,游戏目标用户已扩大至全民规模,因此,泛娱乐拥有出色的黏性以及更加普遍的受众,自但是然成为游戏厂商的不贰挑选。而作为泛娱乐的主要载体IP,特别是端游IP,在转化手游的过程中因载体类似度极高,更轻易使得文明粉丝转化为游戏用户。其中以蜗牛游戏最为典型。

  蜗牛自端游期间已将IP改编、跨界营销以及明星代言的泛娱乐整配合销体例 “玩”得有条有理。2008年蜗牛《舞街区》网游就曾和百事可乐以及片子《精舞门》举行了跨界协作,2012年蜗牛《九阴真经》网游也曾造访少林“取经”。现在,拥有丰硕跨界协作履历的蜗牛再一次将这种体例应用在手游范畴,而且手法加倍的成熟。咱们甚至能够清晰地看到蜗牛旗下多款游戏的营销手法,即在拥有优良IP改编这一传布点之外,启动跨界协作与明星代言相互连系的体例,左右开弓实现品牌传布效益的最大化。

  近期蜗牛旗下的3DMMORPG手游《地狱2:血盟》以及《九阴真经3D》都采纳了这一“套路”。目前《地狱2:血盟》已与麦当劳告竣计谋协作,双方将整合旗下资本配合推动《地狱2:血盟》的发展,以主题餐厅、协作门店、优惠套餐、游戏礼包以及手游内外活动配合等体例举行结合推广。麦当劳餐厅的受众群体以年青人居多,他们青春富裕生气又酷爱新颖事物,能够接管游戏与实体店的融会,而且属性也极为同等,与蜗牛游戏的定位不谋而和。

  而端游改编手游续作《九阴真经3D》也正与青岛啤酒举行跨界协作,代言人关晓彤形象登上青岛啤酒易拉罐,数万万万罐手游主题包装将笼盖上万家发卖终端。青岛啤酒多年来的国际化发展令其已成为中国啤酒的代名词之一,作为蜗牛游戏来说,一样也是中国原创游戏气力的代表。两家企业的发展计谋以及财产地位高度统一,双方协作能够强化蜗牛游戏在游戏中佼佼者的团体形象。而快消品生齿基数复杂,齐全能够作为手游导量优势协作对象,从而实现线下渠道的有用扩大。事实上不但是蜗牛游戏与青岛啤酒协作,适口可乐、雪碧、恰好瓜子、奶茶、巧克力等快消品均有相干协作的案例。

  立体化营销手法多样,跨界营销仅属“冰山一角”

  固然,立体化营销的表现体例有良多,跨界营销仅仅只是其中较为成熟的体例之一。游戏厂商想要纯真的依托跨界协作所能够获得的效益无限,因此,在利用跨界营销扩大线下推广渠道之外,整合明星代言、IP改编、影视内容定制等营销体例亦非常主要。网易游戏《倩女幽魂》的团体营销计划能够申明这点,其不但在在原IP改编影响下,约请了人气明星刘亦菲、杨洋代言,还与热门影视剧《微微一笑很倾城》举行影视内容的定制,多维度整合推广游戏。

2016游戏产业新模式 跨界营销将成为潮流跨界营销仅属“冰山一角”

  而同为老牌端游厂商蜗牛近期也为两款新游选定了适合的代言人,《地狱2血盟》挑选了拥有清新自然的气质,其兼具帅和美颜值的郭碧婷。《九阴真经3D》则由拥有年青生气气质的关晓彤担负。关晓彤近期有多部影视剧热播,发展潜力庞大业界美誉度延续回升,双方协作极大的推动《九阴真经3D》现在甚至未来的品牌传布。因此,以明星的特质贴合游戏的宣扬点能够说相映成辉,相辅相成。基于跨界营销辅以明星代言双重作用下,游戏的立体化营销也将加倍的完全。就如蜗牛游戏商务卖力人提到的“手游刊行理念改革,借助跨界协作打通线下渠道,实现立体化营销,从而提升用户获得的效力,已是现在手游刊行的首选做法。”

  跨界协作、明星代言、优良IP改编、影视化内容定制等都是立体化营销当中极为主要的部门,通过优化组合,构成组合拳,能够短时候引爆目标群体热情,从而让游戏产物自己取得更高的关注度与流量,终究游戏产物取得非凡的成就。蜗牛的《地狱2:血盟》和《九阴真经3D》的表现能够申明这点。《地狱2:血盟》近一个月稳居脱销榜TOP10,最高时曾进入脱销榜前三。《九阴真经3D》下载最高到达iOS游戏分类第三名,脱销最高进入脱销总榜TOP20。

  不但蜗牛游戏如斯看重整合立体营销,腾讯、网易、好汉互娱、完善、伟人收集无不在这一范畴冷静耕作,可见整合立体营销乃局势所趋,这也是为甚么整合立体营销固然耗损大量人力、物力和财力,这些游戏企业仍趋附者众的缘由。

  总结:

  不过,即使整合立体营销有各种的优势,可是也并非所有的游戏厂商都能“玩得动”这一营销模式。特别因此照本宣读或者依样画葫芦的体例去推广游戏都将难以取得胜利,这也是为何厂商都明白整合立体营销结果非常明显,但却不轻易尝试的缘由。整合立体营销门坎越来越高,没有丰富的资金根本、优良的游戏产物、强劲的经营势力都将难以玩转整合立体营销。蜗牛游戏也是在不断试探,不断立异当中,将整合立体营销融会领悟。目前其在这方面的尽力已给旗下流戏带来了丰富的回报,希望未来,如蜗牛游戏一样深耕在立体化营销路上的游戏厂商越来越多。

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